母婴店，“产后护理”这棵“摇钱树”真的适合你吗？

随着整个经济环境的持续下行，婴童行业也进入了低迷期，成本持续提高，利润不断降低，行业竞争加剧，如何转变？怎么变革？成为整个行业思考都在探索的问题，而“产后护理”正是在如此情形下步入了婴童门店。

经过两年的蓬勃发展，有一部分率先上马“产后护理”的门店，依靠现有门店积累的大量优质客户资源，通过体验券、优惠券等各种活动形式，转为产后护理的有效客户。一方面门店给优质客户带来了良好的产后服务，增强了客户的粘性；另一方面，也为门店带来了可观的利润。紧随其后更多的门店老板开始参观学习登门取经，争先恐后地引入该项目，但并不是每家门店都一样火爆，个别门店由于经营不善，甚至由“摇钱树”变成了“鸡肋”。其实，从心理上分析当初他们上马这个项目无非是出于以下几个考虑:

1、一定要做区域内第一家；

2、我不做，对手就做了；

3、新项目，毛利高；

4、衍生服务，我是区域内最好的店；

5、其它区域别人都做了。

但从商业的本质来讲，做生意就是要赚钱的，不赚钱就是耍流氓，因此作为一个经营者，在决定是否上马新项目的时候，更应该考虑的是：

1、这个项目适合现阶段的我吗？

2、这个项目我能经营好吗？

3、这个项目我能收回成本吗？

4、这个项目能持续盈利吗？

5、这个项目除了盈利还能给门店的发展带来什么？

由此，楼主建议，门店在上马新项目的时候一定要慎重考虑，如果你目前经营状况良好，有较好的经营理念及优秀的团队，那大可去接触类似的项目，增加服务亮点，衍生服务项目。但如果你仅是在维持经营，缺兵少将，希望一个新项目能带来转机，能够扭转乾坤，笔者建议还是不上为好，毕竟依靠新项目“锦上添花”易，“雪中送炭”难啊！