代理商说：国产奶粉是个趋势，不做不行！为何？

近年来，在消费升级、二胎政策全面开放的利好背景下，国产奶粉市场全面回暖。在前几日笔者跟随团队拜访奶粉代理商时，大多数都对国产奶粉充满了信心，表示：“国产粉是未来的趋势，不做不行！”诚然，这既代表了部分代理商对国产奶粉的认知，也表明了国产奶粉正在赢得更多渠道的信任，渐入佳境。

回溯到2008年乳业危机之后，国人对国产奶粉信任度暴跌，唯“洋”是图，奶粉海外代购靡然成风，到2015年国产品牌份额降至最低点，仅30%左右。但十年来，国家加强了对奶粉的监管和扶持，国内乳企不断加大对奶源、生产安全标准以及渠道的资金投入，重视奶粉质量安全，奉行“让中国的下一代喝上好奶粉”的使命和宗旨，加强品牌力的塑造，与CCTV、垂直育儿媒体合作、新媒体、综艺节目等开展多元化的传播合作，消费者对国产奶粉的信心不断增强，国产奶粉也进入了快速增长期，到2018年，国产奶粉份额已经达到49%，成功占领近半壁江山，这种势头还在继续。

国家重视，大力推进奶业振兴行动

2018年国务院常务会议审议通过的《关于加快推进奶业振兴和保障乳制品质量安全的意见》，指出奶业是健康中国、强壮民族不可或缺的产业，要求必须加快推进奶业振兴，提升乳品的质量安全水平。

2018年的全国奶业振兴工作推进会议上，中共中央政治局委员、国务院副总理胡春华强调，要按照党中央、国务院部署，优化奶业生产布局，创新奶业发展方式，不断提高奶业发展质量效益和竞争力，为决胜全面建成小康社会提供有力支撑。

并且，在2019年2月19日发布的中央一号文件也明确提出：实施奶业振兴行动，加强优质奶源基地建设，升级改造中小奶牛养殖场，实施配方奶粉提升行动。

质量安全，月月抽检来把关

据国家市场监管总局统计，2016年婴配粉抽检合格率98.7%，比2015年提高了1.5个百分点，2017年婴配粉抽检合格率99.7%，2018年四季度婴配粉抽检合格率分别为99.9%、99.7%、99.7%、99.8%，且国内乳企如飞鹤、伊利、圣元、君乐宝、贝因美、蒙牛雅士利、宜品、贝特佳、红星、三元、和氏、明一、百跃、银桥、雅泰朵恩等在每年的抽检过程中也是不负众望，高合格。这一系列数据都证明，国产奶粉品质得到了进一步提升，值得信赖。

这场由国家食药监总局在2016年发起的“奶粉抽检革命”不仅能够进一步加强配方乳品的监管，同时也是在向消费者传递“国粉质量将进一步提升”这样一个信息。

2018年国粉答卷亮眼

在国产粉质量提升的同时，国内乳企诸如飞鹤、伊利、君乐宝、宜品等在2018年也都交出了一份满意的答卷。例如：

飞鹤提前53天完成营收百亿目标，全年销售额达115亿，成为国内家突破百亿的奶粉企业，并且其2019年战略目标剑指150亿。

伊利总营收795.53亿元，奶粉业务超80亿，2019计划实现900亿。

君乐宝奶粉业务超50亿，2019计划销售奶粉7500万罐。

宜品乳业销售业绩继续保持高增长，增幅在90%左右，旗下蓓康僖羊奶粉同比增长200%。

除此之外，如贝特佳、和氏、百跃、红星、雅泰朵恩、圣元优博、雅士利等乳企及品牌销量也是实现了不同幅度的增长，据此我们可以了解到不仅是国内主流乳企在大跨步地往前走，中小乳企也紧追不舍，生怕掉队。

注册之后，国粉通过数量占比高达76%

自月月抽检之后，号称“史上最严奶粉新政”的婴配粉注册制管理制度于2018年1月1日正式开始实施，新政规定2018年1月1日之后在中国境内生产或向中国境内出口的配方乳粉，必须依法取得配方乳粉产品配方注册证书。

注册制后，市面上的奶粉品牌骤减，从之前的2000多个系列锐减至403个。而在通过注册的403个奶粉系列中，进口粉只有97个，仅占24%，且一些相对来说较为优质的进口粉早已被抢占。而国产粉十年磨一剑，势头强劲，共306个系列通过注册，占比高达76%，此外，目前大多数乳企已经开始进行渠道下沉，在这个过程中是需要国产奶粉来进行支撑的，面对这样的形势，代理商多选择国产粉与进口粉组合的方式来降低风险，寻求可持续的更加长远的发展。

不仅如此，新政中还规定了每个企业原则上只能有3个系列9种配方，这样的要求不仅可以督促企业注重产品研发，还能使其在质量方面下更多的功夫，这样一来，国产奶粉的质量将进一步地提升，消费者的信心也就随之提高，代理商自然更加倾向于选择国产奶粉。

得益于国家政策的扶持、消费者意识的提高以及业界同仁们对奶粉质量始终如一的坚守，国产奶粉终于“守得云开见月明”。希望国粉市场能够继续保持、稳中有进，形成良性健康发展的新格局，实现跨越式增长。