从2019天猫母婴双11商家大会看纸尿裤最新趋势

今天，天猫母婴双11商家大会在杭州举办，会上对母婴行业的变化及趋势、营销策略、双11玩法等做了讲解。来看看纸尿裤行业有哪些最新趋势，应对变化品牌又当做出怎样的调整？

拉拉裤增长潜力大，夜用尿裤和游泳裤成趋势单品

在天猫平台婴童尿裤品类下，纸尿裤依然是核心类目。

拉拉裤增速迅猛，是最有潜力的类目。电商平台的数据显示拉拉裤销量紧随纸尿裤之后，成为仅次于纸尿裤的婴童尿裤品类，其销售额及销售占比均保持不错的成绩。

夜用尿裤、游泳裤成趋势类目。随着高端化和精细化喂养需求的高涨，婴童纸尿裤市场也表现出品类专业化细分的趋势，一些满足更多细分场景的纸尿裤正快速增长。夜用尿裤大多以超大吸收量为卖点，有效减少夜间跟换尿裤频率，满足了宝宝和妈妈安睡一晚的需求，受到市场欢迎。其次，国内水育早教行业的发展，婴儿游泳裤应运而生。目前使用婴儿游泳裤的用户普遍集中在相对高端的家庭用户人群中，市场渗透率有很大的上升空间。

纸尿裤是下沉市场80-00后父母重点关注的婴幼儿用品

无论是一二线还是三线及以下城市，在婴幼儿用品中纸尿裤的消费额占比最高。下沉市场80-00后的父母重点关注纸尿裤、拉拉裤及纸尿片。婴儿护肤品、湿巾等也有着不错的增速。

纸尿裤品牌如何借势增长？

1跨品类做组合，回购率大增

天猫U先组合品类商品，回购率是大盘的3-5倍。以babycare为例，天猫U先与babycare携手，回购率大大增加。纸尿裤品牌可以拿出主推、热卖、新品、复购好的单品，跨品类做组合，充分发挥新零售线上线下一体化的优势。

2定制母婴行业C2M规模化方案

打造爆款：抓住双11以及年货节，产业带头部商家/工厂C2B定制货品，紧跟行业核心趋势，打造品类基础款、大众常规款、趋势品类入门款的产品。

发力下沉：下沉市场用户更看重性价比，具有高品质性价比的产品更受消费者青睐，包装上可以重点推出实惠小包装、便携经济装等。

单品案例：

1.帮宝适绿帮拉拉裤XL128P，千万单品成交爆款的代表。2018年单品销售破5千万，成为行业NO.1单品，引领拉拉裤品类发展趋势。19年上半年破2千万单品持续培养。

2.巴布豆柔薄悦动纸尿裤L8,下沉市场人货定向匹配，全链路资源扶持，打造极致性价比。2019年420亲子节成交6.5万件，销售额44万，3天36万访客，转化率接近20%，行业内性价比品牌重点单品扶持。

3.好奇小猪佩奇成长裤L164P，聚划算、心选、天猫超市、TMIC多端联合定制，行业趋势品类及货品发掘。2018年双十一单品销售破千万，同比增长51%，爆款清单、全球寻宝小二直播等多端透出。

因此，纸尿裤品牌不仅要注重选品，打造趋势新品、核心爆款，更要深度布局、升级营销，借助平台优势，全力备战双11。